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title: 桃園 A8 看案筆記（四）｜歐維克：Sensor Fusion 熱成像，不造機器狗，跟標案 SI 合作
description: 台大創創邀請一起到桃園 A8 聽案，第四站歐維克（AWAREK）：主力是 sensor fusion 熱成像與 AI 告警，不自製無人機／機器狗，由打標案的 SI 整合導入。
publishDate: 2026-07-21
tags:
  - 台大創創
  - 創業募資
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## 一句話總結

歐維克不做機器狗、不做無人機，只做熱成像加 sensor fusion 那一層；要去打標案的 SI 需要這塊能力時，會回過頭來找他們。專心當零件，比從零建整機品牌輕得多。

## 核心論點

- **不做載具是策略，不是能力不足**：整機交給合作方，自己守住感測與判讀那一層。
- **傳統監視器補不了溫度盲區**：可見光看不到過熱，火災前的高溫異常要靠熱成像。
- **渠道是別人的標案**：SI 主動找上門，等於借整個標案生態系進場。
- **VC 不只給錢**：Howard 現場說手邊有消防公司人脈可以介紹。這種具體的 intro，比「我們很看好你」值錢。

## 我為什麼記這一家

延續[桃園 A8 看案系列](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-ruomei-thermal/)，同場第四家，**四篇系列之（四）**：**歐維克股份有限公司**（品牌 **AWAREK**）。

前三篇為[若美（一）](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-ruomei-thermal/)、[環創源（二）](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-eith-wastewater/)、[宸祿（三）](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-chenlu-endoscopy/)。

我一開始也以為他們是做機器狗的。現場釐清之後才發現不是，而這個「不做什麼」的決定，就是這家最值得記的地方。

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## 歐維克在做什麼

一句白話：**把熱成像、可見光等多路感測做 fusion，用 AI 判斷過熱與火災風險並推播；去標案的公司會找他們合作整合，歐維克不自己造 drone 或機器狗。**

### 主力：Sensor Fusion，不是做載具

現場釐清很重要：**歐維克的核心是 sensor fusion**（多感測器融合），不是無人機或機器狗製造商。

- **自己不做**機器狗、無人機、巡邏機器人整機
- **做的是**熱成像模組、Edge AI、雲端平台，以及把不同感測訊號**融合判讀**
- **去投標、打標案**的 SI 或整合商，需要「熱成像＋AI 告警」這塊能力時，會**找歐維克合作**，嵌進更大標案

公開報導與現場提到的 drone、機器狗、消防巡檢，比較像**合作載台與應用場景**，不是歐維克自己量產的產品線。

### 從固定式到移動式

熱成像在**工廠配電盤、電動車、停車場**等場景本來就有應用，多半是**固定安裝**。歐維克的方向也包括**移動式機器巡邏**（無人機、機器狗、巡邏機器人、消防等），但載具通常由**合作方**提供，歐維克負責**感測融合與告警這一層**。

傳統可見光攝影**看不到熱分布**；過熱、火災前的高溫異常，要靠熱成像補那一層，再與其他感測資料 fusion。

### 不只是影像辨識，是「熱成像影像辨識」

這點現場講得很清楚：他們做的不是一般 CCTV 的 vision AI，而是**針對熱影像的辨識與判斷**。

- 偵測異常升溫、熱點
- **一旦出問題就推播**（告警通知相關人員）
- 結合**雲端管理平台**，遠端看狀態、管理設備

### 硬體＋雲端＋ Edge AI

產品線不只是鏡頭：

- **硬體**：熱成像偵測器（公開資料有 POE、WiFi 等規格）
- **Edge AI chip**：部分推論可在端側完成，降低延遲、也減輕對網路的依賴
- **雲端管理**：設備與告警的集中管理

現場提到有機會賣 **total solution**（硬體＋軟體＋平台一條龍），而不只是單顆感測器。

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## 已落地的應用（現場口述）

- **桃園捷運**
- **建築物高溫偵測**

公開報導也曾提到與**卡德爾 P105 機器狗**合作，將熱成像儀搭載於四足機器人，用於變電箱、化工廠等高危險場域巡檢，以及消防救災穿透濃煙定位熱源等情境。

### 怎麼賣：標案 SI 找上門，不是自己做整機

現場提到兩層渠道：

1. **主要客戶是系統整合商（SI）**，由 SI 幫忙推廣、導入案場  
2. **要去標案的公司**會主動找歐維克合作，把 sensor fusion 這塊嵌進安防、智慧建築、工廠、捷運等標案

歐維克不必自己造 drone、跑機器狗產線，而是把**熱成像＋fusion＋Edge AI＋雲端告警**做成可被整合的模組或 total solution。對打標案的 SI 來說，多一個差異化感測層；對歐維克來說，借標案生態系進場，比從零建整機品牌更輕。

### Q&A：VC 不只給錢，也會給人脈

歐維克這場 Q&A，台大創創的 **Howard** 提到他**手邊有認識的消防公司**，有機會可以**介紹**給團隊認識。

這對創業者是很具體的 value-add：歐維克做熱成像、消防場景本來就是應用方向之一，VC 若真能牽線消防業者，比「我們很看好你」多一層實際幫助。也提醒了我：**機構投資人不只是支票**，還包含產業人脈、標案渠道、後續客戶 intro。pitch 現場除了講產品，也是在看「這個 VC 能不能幫我接到下一個案場」。

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## 競爭與差異

現場對競爭格局的描述是：對手往往只專精其中一塊，**幾個領域還沒整合在一起**：

| 類型 | 常見局限 |
|------|----------|
| **熱成像攝影機** | 有熱，但未必有 AI 告警與平台 |
| **傳統攝影機** | 可見光，看不到過熱 |
| **無線攝影機** | 部署方便，但非熱成像場景 |
| **Vision 攝影機** | 影像辨識強，對「溫度風險」盲區 |

歐維克的敘事是：**sensor fusion（熱成像 ＋ 其他感測）＋ AI 判讀 ＋ IoT／雲端推播**，可固定可移動；整機載具由合作方提供，自己專注感測與平台層。

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## 公司狀態（公開資料對照）

- 正式名稱：歐維克股份有限公司（AWAREK）
- 代表人：郭升沛（FINDIT／公開報導）
- 據點：桃園市桃園區壽昌街（公開資料）
- 定位：熱成像 AI 偵溫偵火、AIoT 感測
- 官網／品牌：[awarek.com](https://awarek.godaddysites.com/) 等

桃園捷運、建築高溫案場為現場口述，細節之後可再補。

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## 這家案子留給我的印象

- **定位清楚**：主力 **sensor fusion**，不與 drone／機器狗整機廠硬碰硬。  
- **場景清楚**：火災／過熱是剛性痛點，傳統監視器補不了。  
- **產品有階梯**：固定式已有市場基礎，移動式透過合作載台延伸。  
- **平台思維**：硬體＋Edge AI＋雲端推播，可嵌進 SI 標案。  
- **渠道清楚**：**打標案的公司會找上門**；SI 整合，而非自建整機產線。  
- **VC 價值不只資金**：Howard 現場表示可介紹消防公司人脈，具體且對路。  
- **在地案例**：桃園捷運、建築高溫，對 A8 在桃園辦的這場來說，說服力加分。

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四家聽完，這場就收在合照。

![桃園 A8 看案結束後，台大創創與 WPORT 團隊在 A8 進駐企業牆前合影](https://res.cloudinary.com/dyebbsckc/image/upload/f_auto,q_auto:good,w_1200,c_limit/wport-blog/taoyuan-a8-group.jpg)

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## 桃園 A8 看案系列（共四家）

- [（一）若美科技：AI 散熱燒錢，材料端先從輻射下手](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-ruomei-thermal/)
- [（二）環創源科技：把廢水變成資源，Pitch 要讓非專家聽得懂](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-eith-wastewater/)
- [（三）宸祿科技：AI 雙鏡頭內視鏡，先 SaMD 再一次性鏡體](/blog/posts/taoyuan-a8-startup-chenlu-endoscopy/)
- （四）歐維克：Sensor Fusion 熱成像，跟標案 SI 合作