บันทึกดูดีล Taoyuan A8 (4)｜AWAREK: ภาพความร้อนแบบ sensor fusion ไม่ทำหุ่นสุนัข จับมือกับ SI ที่ไปประมูลงาน

สรุปในประโยคเดียว

AWAREK ไม่ทำหุ่นสุนัข ไม่ทำโดรน ทำเฉพาะชั้นภาพความร้อนบวก sensor fusion และเมื่อผู้รวมระบบที่ไปประมูลงานภาครัฐต้องการความสามารถนี้ ก็จะย้อนกลับมาหาพวกเขาเอง การตั้งใจเป็นชิ้นส่วนนั้นเบากว่าการสร้างแบรนด์เครื่องทั้งตัวจากศูนย์มาก

ประเด็นหลัก

• การไม่ทำตัวพาหนะคือกลยุทธ์ ไม่ใช่ข้อจำกัด: เครื่องทั้งตัวยกให้พันธมิตร ส่วนตัวเองรักษาชั้นการตรวจจับและการตีความไว้
• กล้องวงจรปิดทั่วไปอุดจุดบอดเรื่องอุณหภูมิไม่ได้: แสงที่ตามองเห็นไม่เห็นความร้อนเกิน และความผิดปกติอุณหภูมิสูงก่อนไฟไหม้ต้องพึ่งภาพความร้อน
• ช่องทางขายคืองานประมูลของคนอื่น: SI มาหาเอง เท่ากับยืมทั้งระบบนิเวศงานประมูลเพื่อเข้าสนาม
• VC ไม่ได้ให้แค่เงิน: Howard บอกหน้างานว่ามีคนรู้จักในบริษัทดับเพลิงและแนะนำให้ได้ การแนะนำที่เป็นรูปธรรมแบบนี้มีค่ากว่าคำว่า “เรามองบวกกับคุณมาก”

ทำไมผมถึงบันทึกบริษัทนี้

ต่อจาก ซีรีส์ Taoyuan A8 บริษัทที่สี่ในรอบเดียวกัน บทที่สี่จากสี่บท: AWAREK Co., Ltd.

สามบทก่อนหน้าคือ Ruomei (1), EITH (2) และ Chenlu (3)

ตอนแรกผมก็นึกว่าพวกเขาทำหุ่นสุนัข พอชี้แจงหน้างานแล้วถึงรู้ว่าไม่ใช่ และการตัดสินใจเรื่อง สิ่งที่ไม่ทำ นี่แหละคือจุดที่ควรจดที่สุดของบริษัทนี้

AWAREK ทำอะไร

พูดแบบชาวบ้าน: พวกเขาหลอมรวมภาพความร้อน แสงที่ตามองเห็น และสัญญาณตรวจจับอื่น ๆ ใช้ AI ตัดสินความเสี่ยงความร้อนเกินและอัคคีภัยแล้วส่งการแจ้งเตือน บริษัทที่ไปประมูลงานจะมาหาเพื่อบูรณาการ AWAREK ไม่สร้างโดรนหรือหุ่นสุนัขเอง

แกนหลัก: sensor fusion ไม่ใช่ตัวพาหนะ

การชี้แจงหน้างานสำคัญมาก: แกนของ AWAREK คือ sensor fusion (การหลอมรวมเซ็นเซอร์หลายตัว) ไม่ใช่ผู้ผลิตโดรนหรือหุ่นสุนัข

• พวกเขา ไม่ทำ หุ่นสุนัข โดรน หรือหุ่นยนต์ตรวจตราทั้งตัว
• สิ่งที่ทำคือโมดูลภาพความร้อน Edge AI แพลตฟอร์มคลาวด์ และ การตีความแบบหลอมรวม สัญญาณตรวจจับที่ต่างกัน
• SI หรือผู้รวมระบบที่ ไปยื่นประมูล เมื่อต้องการก้อน “ภาพความร้อนบวกการแจ้งเตือนด้วย AI” ก็จะ มาหา AWAREK ร่วมงาน แล้วฝังเข้าไปในงานประมูลก้อนใหญ่กว่า

โดรน หุ่นสุนัข และงานตรวจตราด้านดับเพลิงที่ปรากฏในข่าวและหน้างาน จึงเหมือน แพลตฟอร์มของพันธมิตรและสถานการณ์การใช้งาน มากกว่า ไม่ใช่สายผลิตภัณฑ์ที่ AWAREK ผลิตจำนวนมากเอง

จากแบบติดตั้งอยู่กับที่สู่แบบเคลื่อนที่

ภาพความร้อนมีการใช้งานอยู่แล้วใน ตู้ไฟโรงงาน รถยนต์ไฟฟ้า และลานจอดรถ ส่วนใหญ่เป็น การติดตั้งอยู่กับที่ ทิศทางของ AWAREK ยังรวมถึง การตรวจตราด้วยหุ่นยนต์เคลื่อนที่ (โดรน หุ่นสุนัข หุ่นยนต์ตรวจตรา งานดับเพลิง) แต่ตัวพาหนะมักมาจาก ฝ่ายพันธมิตร ส่วน AWAREK รับผิดชอบ ชั้นหลอมรวมเซ็นเซอร์และการแจ้งเตือน

กล้องแสงที่ตามองเห็นแบบดั้งเดิม มองไม่เห็นการกระจายของความร้อน ความร้อนเกินและความผิดปกติอุณหภูมิสูงก่อนไฟไหม้ต้องอาศัยภาพความร้อนมาเติมชั้นนั้น แล้วหลอมรวมกับข้อมูลตรวจจับอื่น

ไม่ใช่แค่การรู้จำภาพ แต่คือการรู้จำภาพความร้อน

จุดนี้พูดชัดมากหน้างาน สิ่งที่พวกเขาทำไม่ใช่ vision AI ของกล้องวงจรปิดทั่วไป แต่คือ การรู้จำและตัดสินที่ออกแบบมาสำหรับภาพความร้อนโดยเฉพาะ

• ตรวจจับอุณหภูมิที่สูงผิดปกติและจุดร้อน
• เกิดปัญหาปุ๊บก็ส่งการแจ้งเตือน (แจ้งผู้เกี่ยวข้อง)
• ผนวกกับ แพลตฟอร์มบริหารจัดการบนคลาวด์ ดูสถานะและจัดการอุปกรณ์จากระยะไกล

ฮาร์ดแวร์บวกคลาวด์บวก Edge AI

สายผลิตภัณฑ์ไม่ได้มีแค่เลนส์:

• ฮาร์ดแวร์: ตัวตรวจจับภาพความร้อน (สเปกสาธารณะมีทั้ง POE, WiFi ฯลฯ)
• ชิป Edge AI: การอนุมานบางส่วนทำที่ปลายทางได้ ลดความหน่วงและลดการพึ่งพาเครือข่าย
• การจัดการบนคลาวด์: บริหารอุปกรณ์และการแจ้งเตือนแบบรวมศูนย์

พวกเขาพูดถึงโอกาสขาย total solution (ฮาร์ดแวร์บวกซอฟต์แวร์บวกแพลตฟอร์มครบวงจร) ไม่ใช่แค่เซ็นเซอร์ตัวเดียว

การใช้งานที่ลงพื้นที่แล้ว (คำบอกเล่าหน้างาน)

• รถไฟฟ้าเถาหยวน
• การตรวจจับอุณหภูมิสูงในอาคาร

ข่าวสาธารณะยังเคยกล่าวถึงความร่วมมือกับ หุ่นสุนัข Cadall P105 โดยติดกล้องถ่ายภาพความร้อนบนหุ่นยนต์สี่ขา เพื่อตรวจตราตู้หม้อแปลง โรงงานเคมี และพื้นที่เสี่ยงอันตรายอื่น ๆ รวมถึงการหาตำแหน่งแหล่งความร้อนทะลุควันหนาในงานกู้ภัยอัคคีภัย

ขายอย่างไร: SI ที่ไปประมูลมาหาเอง ไม่ใช่ทำเครื่องทั้งตัวเอง

มีการพูดถึงช่องทางสองชั้น:

1. ลูกค้าหลักคือผู้รวมระบบ (SI) ที่ช่วยผลักดันและนำเข้าไปติดตั้งในพื้นที่งาน
2. บริษัทที่จะไปประมูลงาน จะมาหา AWAREK เอง เพื่อฝัง sensor fusion เข้าไปในงานประมูลด้านความปลอดภัย อาคารอัจฉริยะ โรงงาน และรถไฟฟ้า

AWAREK จึงไม่ต้องสร้างโดรนหรือเดินสายผลิตหุ่นสุนัขเอง แต่ทำ ภาพความร้อนบวก fusion บวก Edge AI บวกการแจ้งเตือนบนคลาวด์ ให้เป็นโมดูลหรือ total solution ที่ถูกบูรณาการได้ สำหรับ SI ที่ไล่ประมูล นี่คือชั้นการตรวจจับที่สร้างความต่างเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งชั้น สำหรับ AWAREK การยืมระบบนิเวศงานประมูลเข้าสนามก็เบากว่าการสร้างแบรนด์เครื่องทั้งตัวจากศูนย์

Q&A: VC ไม่ได้ให้แค่เงิน แต่ให้คอนเนกชันด้วย

ในช่วง Q&A ของ AWAREK Howard จาก NTUTEC พูดว่าเขา รู้จักบริษัทดับเพลิงอยู่ และมีโอกาสก็ แนะนำ ให้ทีมรู้จักได้

สำหรับผู้ก่อตั้งนี่เป็น value-add ที่เป็นรูปธรรมมาก ภาพความร้อนและสถานการณ์ดับเพลิงเป็นหนึ่งในทิศทางการใช้งานของ AWAREK อยู่แล้ว ถ้า VC เชื่อมให้ถึงผู้ประกอบการด้านดับเพลิงได้จริง ก็เป็นความช่วยเหลือที่จับต้องได้มากกว่าคำว่า “เรามองบวกกับคุณ” อีกชั้นหนึ่ง และยังเตือนผมว่า นักลงทุนสถาบันไม่ได้เป็นแค่เช็คใบหนึ่ง แต่ยังมีคอนเนกชันในอุตสาหกรรม ช่องทางงานประมูล และการแนะนำลูกค้ารายถัดไป หน้างานพิตช์นอกจากพูดเรื่องผลิตภัณฑ์ ยังเป็นการดูว่า “VC รายนี้ช่วยผมต่อไปยังพื้นที่งานถัดไปได้ไหม”

การแข่งขันและความต่าง

คำอธิบายภูมิทัศน์การแข่งขันหน้างานคือ คู่แข่งมักเชี่ยวชาญเพียงก้อนเดียว และ หลายด้านยังไม่ถูกบูรณาการเข้าด้วยกัน:

เรื่องเล่าของ AWAREK คือ sensor fusion (ภาพความร้อนบวกการตรวจจับอื่น) บวกการตีความด้วย AI บวก IoT และการแจ้งเตือนผ่านคลาวด์ จะติดตั้งอยู่กับที่หรือเคลื่อนที่ก็ได้ ตัวพาหนะให้พันธมิตรจัดหา ส่วนตัวเองโฟกัสที่ชั้นการตรวจจับและแพลตฟอร์ม

สถานะบริษัท (เทียบกับข้อมูลสาธารณะ)

• ชื่อทางการ: AWAREK Co., Ltd.
• ผู้แทน: Kuo Sheng-pei (FINDIT และข่าวสาธารณะ)
• ฐานที่ตั้ง: ถนนโช่วชาง เขตเถาหยวน เมืองเถาหยวน (ข้อมูลสาธารณะ)
• การวางตำแหน่ง: ตรวจจับอุณหภูมิและอัคคีภัยด้วย AI บนภาพความร้อน การตรวจจับแบบ AIoT
• เว็บไซต์และแบรนด์: awarek.com เป็นต้น

รถไฟฟ้าเถาหยวนและพื้นที่ตรวจจับอุณหภูมิสูงในอาคารเป็นคำบอกเล่าหน้างาน รายละเอียดค่อยเติมภายหลัง

ความประทับใจที่เคสนี้ทิ้งไว้กับผม

• วางตำแหน่งชัด: แกนหลักคือ sensor fusion ไม่ปะทะตรง ๆ กับโรงงานที่ทำโดรนและหุ่นสุนัขทั้งตัว
• สถานการณ์ชัด: อัคคีภัยและความร้อนเกินเป็นปัญหาที่แข็ง กล้องวงจรปิดทั่วไปอุดไม่ได้
• ผลิตภัณฑ์มีขั้นบันได: แบบติดตั้งอยู่กับที่มีฐานตลาดแล้ว แบบเคลื่อนที่ต่อยอดผ่านแพลตฟอร์มของพันธมิตร
• คิดแบบแพลตฟอร์ม: ฮาร์ดแวร์บวก Edge AI บวกการแจ้งเตือนบนคลาวด์ ฝังเข้างานประมูลของ SI ได้
• ช่องทางชัด: บริษัทที่ไปประมูลงานมาหาเอง บูรณาการผ่าน SI แทนที่จะสร้างสายการผลิตเครื่องทั้งตัว
• คุณค่าของ VC ไม่ได้มีแค่เงินทุน: Howard แสดงท่าทีหน้างานว่าแนะนำคอนเนกชันบริษัทดับเพลิงได้ ทั้งเป็นรูปธรรมและตรงทาง
• เคสในพื้นที่: รถไฟฟ้าเถาหยวนและอุณหภูมิสูงในอาคาร สำหรับรอบที่จัดที่เถาหยวนก็ยิ่งเพิ่มน้ำหนัก

ฟังครบสี่ราย รอบนี้ก็ปิดท้ายด้วยภาพหมู่

ซีรีส์บันทึกดูดีล Taoyuan A8 (สี่บริษัท)

• (1) Ruomei Technology: ระบายความร้อนให้ AI เผาเงิน จึงเริ่มจากการแผ่รังสีที่ฝั่งวัสดุ
• (2) EITH: เปลี่ยนน้ำเสียให้เป็นทรัพยากร และพิตช์ต้องให้คนนอกวงการฟังรู้เรื่อง
• (3) Chenlu Technology: กล้องส่องตรวจสองเลนส์พร้อม AI เริ่มที่ SaMD ก่อนค่อยไปตัวกล้องใช้ครั้งเดียว
• (4) AWAREK: ภาพความร้อนแบบ sensor fusion จับมือกับ SI ที่ไปประมูลงาน