桃園 A8 看案筆記（四）｜歐維克：Sensor Fusion 熱成像，不造機器狗，跟標案 SI 合作
台大創創邀請一起到桃園 A8 聽案，第四站歐維克（AWAREK）：主力是 sensor fusion 熱成像與 AI 告警，不自製無人機／機器狗，由打標案的 SI 整合導入。
一句話總結
歐維克不做機器狗、不做無人機，只做熱成像加 sensor fusion 那一層；要去打標案的 SI 需要這塊能力時，會回過頭來找他們。專心當零件，比從零建整機品牌輕得多。
核心論點
- 不做載具是策略，不是能力不足：整機交給合作方，自己守住感測與判讀那一層。
- 傳統監視器補不了溫度盲區：可見光看不到過熱，火災前的高溫異常要靠熱成像。
- 渠道是別人的標案：SI 主動找上門，等於借整個標案生態系進場。
- VC 不只給錢：Howard 現場說手邊有消防公司人脈可以介紹。這種具體的 intro，比「我們很看好你」值錢。
我為什麼記這一家
延續桃園 A8 看案系列，同場第四家，四篇系列之（四）：歐維克股份有限公司（品牌 AWAREK）。
我一開始也以為他們是做機器狗的。現場釐清之後才發現不是，而這個「不做什麼」的決定，就是這家最值得記的地方。
歐維克在做什麼
一句白話：把熱成像、可見光等多路感測做 fusion，用 AI 判斷過熱與火災風險並推播；去標案的公司會找他們合作整合，歐維克不自己造 drone 或機器狗。
主力：Sensor Fusion，不是做載具
現場釐清很重要：歐維克的核心是 sensor fusion（多感測器融合），不是無人機或機器狗製造商。
- 自己不做機器狗、無人機、巡邏機器人整機
- 做的是熱成像模組、Edge AI、雲端平台，以及把不同感測訊號融合判讀
- 去投標、打標案的 SI 或整合商，需要「熱成像＋AI 告警」這塊能力時，會找歐維克合作，嵌進更大標案
公開報導與現場提到的 drone、機器狗、消防巡檢，比較像合作載台與應用場景，不是歐維克自己量產的產品線。
從固定式到移動式
熱成像在工廠配電盤、電動車、停車場等場景本來就有應用，多半是固定安裝。歐維克的方向也包括移動式機器巡邏（無人機、機器狗、巡邏機器人、消防等），但載具通常由合作方提供，歐維克負責感測融合與告警這一層。
傳統可見光攝影看不到熱分布；過熱、火災前的高溫異常，要靠熱成像補那一層，再與其他感測資料 fusion。
不只是影像辨識，是「熱成像影像辨識」
這點現場講得很清楚：他們做的不是一般 CCTV 的 vision AI，而是針對熱影像的辨識與判斷。
- 偵測異常升溫、熱點
- 一旦出問題就推播（告警通知相關人員）
- 結合雲端管理平台，遠端看狀態、管理設備
硬體＋雲端＋ Edge AI
產品線不只是鏡頭：
- 硬體：熱成像偵測器（公開資料有 POE、WiFi 等規格）
- Edge AI chip：部分推論可在端側完成，降低延遲、也減輕對網路的依賴
- 雲端管理：設備與告警的集中管理
現場提到有機會賣 total solution（硬體＋軟體＋平台一條龍），而不只是單顆感測器。
已落地的應用（現場口述）
- 桃園捷運
- 建築物高溫偵測
公開報導也曾提到與卡德爾 P105 機器狗合作，將熱成像儀搭載於四足機器人，用於變電箱、化工廠等高危險場域巡檢，以及消防救災穿透濃煙定位熱源等情境。
怎麼賣：標案 SI 找上門，不是自己做整機
現場提到兩層渠道：
- 主要客戶是系統整合商（SI），由 SI 幫忙推廣、導入案場
- 要去標案的公司會主動找歐維克合作，把 sensor fusion 這塊嵌進安防、智慧建築、工廠、捷運等標案
歐維克不必自己造 drone、跑機器狗產線，而是把熱成像＋fusion＋Edge AI＋雲端告警做成可被整合的模組或 total solution。對打標案的 SI 來說，多一個差異化感測層；對歐維克來說，借標案生態系進場，比從零建整機品牌更輕。
Q&A：VC 不只給錢，也會給人脈
歐維克這場 Q&A，台大創創的 Howard 提到他手邊有認識的消防公司，有機會可以介紹給團隊認識。
這對創業者是很具體的 value-add：歐維克做熱成像、消防場景本來就是應用方向之一，VC 若真能牽線消防業者，比「我們很看好你」多一層實際幫助。也提醒了我：機構投資人不只是支票，還包含產業人脈、標案渠道、後續客戶 intro。pitch 現場除了講產品，也是在看「這個 VC 能不能幫我接到下一個案場」。
競爭與差異
現場對競爭格局的描述是：對手往往只專精其中一塊，幾個領域還沒整合在一起：
| 類型 | 常見局限 |
|---|---|
| 熱成像攝影機 | 有熱，但未必有 AI 告警與平台 |
| 傳統攝影機 | 可見光，看不到過熱 |
| 無線攝影機 | 部署方便，但非熱成像場景 |
| Vision 攝影機 | 影像辨識強，對「溫度風險」盲區 |
歐維克的敘事是：sensor fusion（熱成像 ＋ 其他感測）＋ AI 判讀 ＋ IoT／雲端推播，可固定可移動；整機載具由合作方提供，自己專注感測與平台層。
公司狀態（公開資料對照）
- 正式名稱：歐維克股份有限公司（AWAREK）
- 代表人：郭升沛（FINDIT／公開報導）
- 據點：桃園市桃園區壽昌街（公開資料）
- 定位：熱成像 AI 偵溫偵火、AIoT 感測
- 官網／品牌：awarek.com 等
桃園捷運、建築高溫案場為現場口述，細節之後可再補。
這家案子留給我的印象
- 定位清楚：主力 sensor fusion，不與 drone／機器狗整機廠硬碰硬。
- 場景清楚：火災／過熱是剛性痛點，傳統監視器補不了。
- 產品有階梯：固定式已有市場基礎，移動式透過合作載台延伸。
- 平台思維：硬體＋Edge AI＋雲端推播，可嵌進 SI 標案。
- 渠道清楚：打標案的公司會找上門；SI 整合，而非自建整機產線。
- VC 價值不只資金：Howard 現場表示可介紹消防公司人脈，具體且對路。
- 在地案例：桃園捷運、建築高溫，對 A8 在桃園辦的這場來說，說服力加分。
四家聽完，這場就收在合照。
桃園 A8 看案系列（共四家）
- （一）若美科技：AI 散熱燒錢，材料端先從輻射下手
- （二）環創源科技：把廢水變成資源，Pitch 要讓非專家聽得懂
- （三）宸祿科技：AI 雙鏡頭內視鏡，先 SaMD 再一次性鏡體
- （四）歐維克：Sensor Fusion 熱成像，跟標案 SI 合作
