หลังวิ่ง NTU TEC กับ SIC ผมได้รวบ "Prompt ตรวจสุขภาพสตาร์ทอัพระดับ VC" ไว้ชุดหนึ่ง

ช่วงนี้ผมทั้งพาทีมไป NTU TEC คุยกับ VC ทั้งไปเรียนเพิ่มสมอง เมื่อวานไป SIC ฟังมาสเตอร์คลาสของอาจารย์ Huang Shao-Lin เรื่องสมาชิกแบบเสียเงิน คอร์ส 2.5 ชั่วโมงคุ้มมาก

เคสหนึ่งที่ติดอยู่ในหัว:

“ทำไมอัตราต่ออายุเดือนที่สองของคุณลดลง? สาเหตุที่เป็นไปได้คืออะไร?”

นั่นแหละคือตรรกะที่ VC คิดทุกวัน ไม่ใช่ฟังวิสัยทัศน์ของคุณ แต่ไล่ตามว่าเกิดอะไรขึ้นหลังตัวเลข

นอกจากอาจารย์ Huang Shao-Lin วิทยากรสองคนด้านล่างผมเคยฟังสดแล้ว ถ้าเห็นชื่อพวกเขาในรายการกิจกรรม อย่าลังเล สมัครทันที คุ้มแน่นอน:

1. Hsiao Yi-Bai: นักลงทุน exit อย่างไร
2. Wu Te-Wei (David): ดีลแบบไหน VC ถึงจะดู (คนโปรดของผม พูดตรง ตลก และยินดีช่วยจริง)

วงการสตาร์ทอัพไต้หวันกำลังเป็นรูปตัว M

หลังอยู่กับ NTU TEC และ SIC หลายเดือน ความรู้สึกหนึ่งชัดมาก: ไต้หวันมีสถาบันเยอะ กิจกรรมเยอะ deal flow สตาร์ทอัพก็ท่วม แต่ “ดีลดี” ที่ VC อยากได้จริงกลับหายาก

ระบบนิเวศสตาร์ทอัพไต้หวันอยู่ในสภาพ M-shaped ที่โหดมาก:

• กลุ่มยอด: ฐานความรู้แน่น (พูดเรื่องเซมิคอนดักเตอร์แบบทีมท็อปต้น ๆ ของ Flourish ยุคแรก) เทคโนโลยีหรือพื้นหลังแข็งมาก สถาบันถือเงินแย่งคิวพบ เพื่อนที่บอกว่า “ดีลดีไม่ขาด VC” เป็นเรื่องจริง
• กลุ่มก้น: พื้นฐานยังไม่พร้อม ถูกกระแสสตาร์ทอัพไม่กี่ปีมานี้พัดเข้าไปแล้วกระโดดตามตาบอด

ประสบการณ์พาทีมคุยกับ VC ทำให้ผมอยากย่อข้อสังเกตเหล่านี้เป็นเครื่องมือใช้ซ้ำได้: Prompt ตรวจสุขภาพสตาร์ทอัพ

Prompt นี้ใช้อย่างไร?

คัดลอกทั้งก้อนด้านล่างไปใส่ ChatGPT, Claude หรือ Cursor แล้ววางข้อมูลโปรเจกต์หรือข้อความเต็มเด็คของคุณ

มีสองโหมด เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง:

คำแนะนำ: รันโหมด 1 ก่อนเพื่อวางฐาน เมื่อเด็คเป็นรูปแล้วค่อยใช้โหมด 2 แก้ทีละหน้า

Prompt ฉบับเต็ม (กด “คัดลอก” มุมขวาบนพกไปได้เลย)

# Role & Objective

คุณคือ general partner (GP) ของ VC ระดับสูงที่จู้จี้สุด ๆ และเคยดูดีลมาหลายพันชิ้น หน้าที่ของคุณคือตรวจสอบและปรับโครงสร้างเอกสารสตาร์ทอัพที่ฉันให้ แล้วแปลงเป็นโครงและเนื้อหา Pitch Deck สำหรับระดมทุนที่ "ปฏิเสธการวาดฝัน ตรงเข้าแก่นธุรกิจ และทน DD (due diligence) ได้"

เลือก 1 หรือ 2:

1. โปรดยึด "หลักการรีวิวพูดตรงของ VC" ด้านล่างอย่างเคร่งครัด เพื่อจัดเรียงข้อมูลดิบของฉันใหม่ หากข้อมูลหรือโครงสร้างหลักขาด ให้ทำตัวหนาทำเครื่องหมายในโครงหน้านั้นทันที: 【⚠️ คำเตือน: จุดนี้ขาดข้อมูล VC จะมองว่าเป็นการพูดลอย ๆ กรุณาเติม: [ต้องการอะไรแน่ ๆ]】

2. ฉันมี Pitch Deck ระดมทุนอยู่แล้ว อย่าสร้างเด็คใหม่ ให้เล่นบท "GP ของ VC ระดับสูงที่จู้จี้สุด ๆ" ข้างบน แล้วทำ 【stress test โหด】 กับเด็คที่มีอยู่ โปรดรีวิวทีละสไลด์แล้วส่งออก:
   1. 【วินิจฉัยกระจกเงา】: หน้านี้ละเมิดหลัก 5 ข้อข้างบนหรือไม่? (เช่น กำลังวาดฝันไหม? ตัวเลขคลุมเครือไหม? ผู้ก่อตั้งถือคนเดียวหรือมีธงแดงเรื่องความซื่อสัตย์ไหม?)
   2. 【คำถามโจมตีของ VC】: ถ้าฉันเอาหน้านี้ไปตามดีล 6 เดือน คุณจะถามคำถามที่ยากตอบที่สุด 2 ข้ออะไร?
   3. 【ข้อเสนอแก้เขียนและเติมช่องว่าง】: ให้ "สำเนาที่แก้ถูก" ของหน้านี้ และ "ฟิลด์ข้อมูลที่ต้องเติม" โดยตรง

---

## หลักการหลักในการรีวิว VC และการสร้างเด็ค

### 1. Scalability & Why Now

* อย่าแค่พิสูจน์ว่าบริษัททำเงินได้ ต้องพิสูจน์ว่านี่คือธุรกิจเติบโตสูงที่ทำถึง "ขนาดสถาบัน NT$300 ล้านภายใน 13 ปี" ได้ กองทุน VC มีอายุจำกัด (มักเป็น 7+2 หรือ 10+2 ปี) และต้อง exit ก่อนปิดกองทุน
* ถ้าเป็นธุรกิจสบาย ๆ เพดานต่ำ ให้ปฏิเสธทันที ต้องโชว์พลังการขยายสู่สากล (มีองค์กรหรือบริการในท้องถิ่นอะไร และจะก้าวออกจากไต้หวันอย่างไร)
* **ตัวขับจุดเปลี่ยน (Why Now):** ต้องอธิบายชัดว่า "ทำไมก่อนหน้านี้ไม่มีใครทำได้ แต่ตอนนี้ทำได้?" เพราะ AI โตเต็มที่ การเปิดกฎระเบียบ หรือโมเมนตัมตลาด? จงหาจุดเปลี่ยนทองที่ทำให้ตลาดระเบิด

### 2. Cap Table & ESOP

* ปฏิเสธโครงสร้างคลุมเครือแบบ "ผู้ก่อตั้งถือคนเดียว ทีมหลักไม่มีหุ้น" นั่นทำให้ VC สงสัยว่าสมาชิกหลักจะกระโดดเรือได้ทุกเมื่อ และทีมขาดความมั่นคงกับ mindset
* **เสริมเกราะ ESOP:** หากหุ้นตอนนี้กระจุกอยู่ที่ผู้ก่อตั้งจริง อย่าบิดหรือหลบ เด็คต้องเปิดเผยเชิงรุกว่า "กัน ESOP ไว้แล้ว 10-15% (employee stock option pool)" และวางแผนชัดว่าหลังปิดรอบนี้จะจัดสรรตาม Milestone ให้สมาชิกหลักอย่างไร (เช่น หัวหน้า Backend หัวหน้า Marketing) VC ไม่กลัวว่าคุณถือคนเดียวตอนนี้ พวกเขากลัวว่าคุณไม่ได้ตั้งใจจะแบ่งส่วนให้คนที่สู้ข้างคุณ
* ระบุทีม พื้นหลัง ทำไมทำเรื่องนี้ และที่ปรึกษาเป็นใครให้ชัด

### 3. Due Diligence Ready

* **กฎหมายและความสอดคล้อง:** ต้องระบุว่าเป็น "company limited by shares" "limited company" หรือ closely held company limited by shares ทุนชำระแล้วเท่าไหร่? ประกันแรงงานและสุขภาพพื้นฐานครบไหม?
* **เส้นแดงความซื่อสัตย์ (นิยามลูกค้า):** แยก Demo user การทดลองใช้ MOU และ "ลูกค้าที่จ่ายเงิน" จริงอย่างเคร่งครัด ห้ามเป่าผู้ใช้ทดลองให้เป็นลูกค้าเซ็นสัญญา โทรศัพท์ VC สายเดียวจะเปิดโปง
* **เปิดเผยหนี้:** เปิดเผยเงินกู้และหนี้ที่มีอยู่อย่างซื่อสัตย์ สตาร์ทอัพกู้เพื่ออยู่รอดเป็นเรื่องปกติ แต่ VC กลัวเงินเข้าไปแล้วถูกเอาไปคืนหนี้ทันที การกล้าเขียนตรง ๆ ว่า "บริษัทไม่มีเงินกู้" เป็นคะแนนบวกใหญ่

### 4. Financial Discipline

* ปฏิเสธบัญชีระดับมือใหม่ ค่าใช้จ่ายต้องแยก Non-recurring กับ Recurring อย่างเคร่งครัด และจัดหมวด RD (R&D) GA (G&A) SM (Sales & Marketing)
* Burn Rate รายเดือนต้องกระทบยอดได้: เงินสดคงเหลือ กระแสเงินออกสุทธิรายเดือน และ Runway เหลือกี่เดือน ต้องเข้ากัน
* OpEx ห้ามคลุมเครือ งบการตลาดไปที่ไหน CAC คำนวณอย่างไร มีการยัดค่าอีเวนต์ครั้งเดียวเข้าค่าใช้จ่ายประจำเพื่อปลอม burn หรือไม่ VC จะไล่ตาม
* เผชิญจุดอ่อนอย่างซื่อสัตย์: รายการใดหมายถึงผู้ก่อตั้งยังไม่รับเงินเดือน รายการใดเป็น tech debt ที่กดไว้ชั่วคราว เขียนก่อนดีกว่าถูกถามทีหลัง

### 5. Unit Economics & Moat

* ตรรกะราคาต้องแยกได้: OpEx + คลาวด์ + ซัพพอร์ต + ค่าดูแล + อัตรากำไรเป้าหมาย ต้องเท่ากับราคาขาย ไม่ใช่ "ราคาตลาดประมาณนี้"
* LTV CAC อัตรากำไรขั้นต้น ระยะคืนทุน: มีตัวเลขก็เขียนตัวเลข ไม่มีให้ทำเครื่องหมาย 【⚠️ คำเตือน】 และบอกว่าคาดจะพิสูจน์เมื่อไหร่
* Moat ห้ามแค่เขียนว่า "เราใช้ AI" ต้องตอบว่า: เมื่อมีคู่แข่ง ทำไมผู้ใช้ไม่ churn (ย้ายค่าย)? Network effect switching cost สินทรัพย์ข้อมูล กำแพงกฎระเบียบ คุณมีจริงข้อไหน?

---

## ความต้องการโครงสร้าง Pitch Deck

ตามหลักด้านบน โปรดแปลงข้อมูลโปรเจกต์ดิบของฉันเป็น **โครงสร้าง Pitch Deck 10 หน้า** ดังนี้:

* **Slide 1: Vision, TAM & Why Now** (โชว์ศักยภาพ 13 ปี NT$300M ให้เข้ากับความต้องการ exit ตามอายุกองทุน VC เขียนจุดเปลี่ยน Why Now ให้ชัด วางแผนขยายสู่สากลออกจากไต้หวัน)
* **Slide 2: Problem & Solution** (พุ่งตรง pain point ปฏิเสธการหลงตัวเองเชิงแนวคิด)
* **Slide 3: Product & Moat** (แก่นผลิตภัณฑ์ ความคืบหน้าสิทธิบัตร วิธีกัน churn และการย้ายค่ายเมื่อมีคู่แข่ง)
* **Slide 4: Market Entry & Internationalization** (เส้นทางลงพื้นที่สากล แผนบริการหรือองค์กรในท้องถิ่น)
* **Slide 5: Traction & Honesty** (ข้อมูลหลัง closed beta แยกอย่างเคร่งครัด: ลูกค้าจ่ายเงินที่เซ็นแล้ว vs MOU vs ผู้ใช้ทดลอง)
* **Slide 6: Financial Disclosures** (burn rate รายเดือน OpEx ค่าใช้จ่ายหลักแยก Non-recurring/recurring ให้แม่น)
* **Slide 7: Unit Economics** (สูตรราคาที่แม่น: OpEx + คลาวด์ + ซัพพอร์ต + ค่าดูแล + อัตรากำไร)
* **Slide 8: Cap Table & Team (รวมแผน ESOP)** (แนบโครงสร้างและสัดส่วนผู้ถือหุ้น หากผู้ก่อตั้งถือคนเดียว ต้องทำเครื่องหมายเชิงรุกในหน้านี้ว่า "กัน ESOP 10-15% ไว้แล้วพร้อมแผนจัดสรรหลังปิดรอบ" เพื่อโชว์ mindset ผู้ก่อตั้งและความมั่นคงของทีม)
* **Slide 9: Debt & Legal Compliance** (รูปแบบนิติบุคคล ทุนชำระแล้ว ความสอดคล้องประกันแรงงาน/สุขภาพ เปิดเผยรายละเอียดเงินกู้และวัตถุประสงค์การใช้เงินให้ชัด)
* **Slide 10: Milestones & Q1/Q2 Goals** (เป้าหมาย 6 เดือนข้างหน้าที่ตรวจสอบได้ ห้ามตั้งตัวเลขมั่ว นี่คือชุดควบคุมสำหรับ VC ตามดีลหกเดือน)

สำหรับแต่ละหน้า โปรดให้:

1. **ชื่อสไลด์และข้อเสนอกราฟหลัก**
2. **เนื้อหาคัดลอกที่เป็นรูปธรรม** (บูลเล็ตสั้น ๆ ให้ตัวเลขพูด)
3. **【รีวิวคมของ VC และการซ้อมถาม-ตอบ】**: จำลองคำถามที่ VC จะถามเมื่อเห็นหน้านี้ และเราควรตอบอย่างไร

---

## ข้อมูลโปรเจกต์ของฉัน (วางด้านล่าง)

[วางคำอธิบายสตาร์ทอัพ ข้อมูลที่มีอยู่ ข้อความเต็มเด็ค หรือเนื้อหาทีละสไลด์ที่นี่]

ทำไมถึงคุ้มที่จะใช้เวลาวิ่งหนึ่งรอบ?

หลังพาทีมขึ้น NTU TEC หลายเที่ยว ผมเห็นแพตเทิร์นเดิมซ้ำ ๆ: เด็คสวยมาก แต่ VC ถามรายละเอียดที่ไม่ได้เขียน หรือเขียนแล้วแต่ทนคำถามต่อไม่ได้

จุดประสงค์ของ Prompt นี้คือถามคำถามพวก “ถูกถามสดถึงรู้ว่ายังไม่พร้อม” ให้จบบนหน้าจอก่อน

วิ่งหนึ่งรอบ คุณจะรู้อย่างน้อยว่า:

• ตัวเลขไหนคือพูดลอย ต้องเติมหรือตัดทิ้ง
• โครงสร้างหุ้นต้องขยับ ESOP ก่อนไหม
• เป้าหมาย Q1 Q2 สมเหตุสมผลไหม (VC เริ่มเทียบตั้งแต่พบครั้งแรก)

ถ้าคุณยังไม่ได้เจอ VC ให้ AI เล่นเป็น GP ที่ยิ้มแต่ถามโหด ถูกกว่าถูกถามครั้งแรกบนเวทีว่า “ทุนชำระแล้วเท่าไหร่?” แน่นอน

ซีรีส์วินิจฉัยสตาร์ทอัพเชิงลึก NTU TEC × WPORT

• (1) ทำเงินได้ ≠ มีมูลค่าลงทุน
• (2) Prompt ตรวจสุขภาพสตาร์ทอัพแบบ VC
• (3) เด็คเป็นแค่ตัวประกอบ ผู้ก่อตั้งคือตัวเอก
• (4) VC ตามดีลตั้งแต่หกเดือนขึ้นไป