บันทึก NTUTEC (4)｜VC ตามดีลตั้งแต่หกเดือน: เปิดจุดอ่อนอย่างซื่อสัตย์ เครือข่ายก็ทบต้นทบดอกได้

ถึงวันเยือน NTUTEC รายเดือนอีกแล้ว คราวนี้มีเพื่อนที่สนใจเพราะเห็นโพสต์ Threads ของผมมาด้วย ถ้าทุกครั้งมีผู้ช่วยเล็กๆ คงยอดมาก ใจความของบันทึกนี้คือยืดแนวรบ อย่ารีบมองผลลัพธ์เกินไป

1. ตามดีลตั้งแต่หกเดือนขึ้นไป

ตั้งแต่พบกันครั้งแรก VC ก็สังเกตแล้ว

ไม่ใช่ฟังอย่างสุภาพแล้วพูดว่า “สู้ๆ” จบ พวกเขาดูเป้า Q1 Q2 บนสไลด์ของคุณ แล้วหกเดือนหลังเช็กว่าทำได้ไหม VC เกลียดพูดลมๆ อย่าตั้งตัวเลขมั่ว

ก่อนพาทีม ตอนนี้ผมจะพูดเสมอ: Milestone ในสไลด์หน้าสุดท้ายคือใบเกรดที่เขาจะเปิดเทียบทุกครั้งที่เจออีก ตั้งสูงเกินแล้วไม่ได้ = เสียเครดิต ตั้งต่ำเกิน = เขาตั้งคำถามกับความทะเยอทะยานและศักยภาพการเติบโต

วิธีที่สุขภาพดีกว่า: ตั้งเป้าที่ต้องกระโดดถึงจะเอื้อม และทุกตัวเลขต้องบอกวิธีตรวจสอบได้ เช่น ไม่ใช่เขียน “Q2 ผู้ใช้โต 300%” แต่เขียน “Q2 ลูกค้าที่จ่ายเงินจาก 12 เป็น 25 หลักๆ จากช่องทาง XX ตรวจสอบด้วยเลขสัญญาและรายงาน ARR”

VC ตามดีลตั้งแต่หกเดือน เพราะอยากเห็นใครพูดแล้วทำจริง เงิน LP ก็เป็นเรื่องผลงานเช่นกัน พวกเขาอยากรู้ว่าควรเชื่อใคร

2. VC ไม่ได้เย็นชาเสมอไป

พวกเขารู้ว่าก่อตั้งบริษัทยาก

แต่เงื่อนไขคือคุณ ยอมพูดจุดอ่อนออกมา อย่าวาดฝัน ขาดทุนเดือนละเท่าไหร่ ค่าโสหุ้ยเท่าไหร่ ลูกค้ากี่ราย สิ่งที่ไม่สวยก็ต้องเจอแสงแดด คุณยิ่งจริงใจ VC ยิ่งช่วยได้ง่าย

ที่ NTUTEC พวกเขาก็มีฟังก์ชันบ่มเพาะ Investment manager Howard มักย้ำว่า: ถ้าสตาร์ทอัพสมบูรณ์แล้ว จะมาหา VC ทำไม

นี่คือเส้นความซื่อสัตย์เดียวกับตอนแรกของซีรีส์ คุณไม่ต้องแสร้งว่าจัดการทุกอย่างแล้ว บอกสถานะ ช่องว่าง และต้องการทรัพยากรอะไร อีกฝ่ายถึงจะรู้ว่าจะเข้าไปช่วยอย่างไร

เคสแย่สุดที่เคยเห็น: founder หลบเมื่อถูกถาม cash flow VC หน้ายังยิ้ม แตในใจเริ่มเขียนเหตุผล pass แล้ว เคสดีสุด: founder พูดเองว่า “ตอนนี้ burn เดือนละ NT$800K runway เหลือ 5 เดือน รอบนี้ระดม NT$20M โดย 40% ให้ R&D 30% ให้ sales & marketing” อีกฝ่ายกลับเริ่มช่วยคิดว่าเส้นทางไหนสมเหตุสมผลกว่า

3. พลังทบต้นไม่ได้มีแค่เงิน

เพื่อนที่มาครั้งนี้มี:

• พาร์ตเนอร์จาก nodullardsclub
• coco.career จากวง Taoyuan
• พาร์ตเนอร์จากคณะกรรมการกิจการเยาวชนเถาหยวน
• เมนเทอร์มหาวิทยาลัย Kainan กู่กู่ ที่พิตช์ซอฟต์แวร์อีเวนต์ HypeLink
• เจียเจีย วันนั้นเป็นผู้ช่วย ไม่ขึ้นเวทีพิตช์ แต่ช่วยจังหวะข้างสนาม เราคุยกันว่าเธอไปเรียนอังกฤษก่อนแล้วค่อยก่อตั้งบริษัท สร้างเส้นทางท่องเที่ยวคอนเทนต์จากไอเดีย “ทริปของแต่ละคนมี itinerary เป็นเอกลักษณ์” (A Journey of British Taste)
• dmolution Tommy เพื่อน Top 100 Youth พาไปรู้จัก ร่วมก่อตั้งกับอาจารย์มหาวิทยาลัย Chang Gung มีพื้นทั้งการแพทย์และ AI

การขยายเครือข่ายอย่างต่อเนื่องเองก็คือทบต้น

ถ้าคุณยอมช่วยคนอื่นก่อน ให้จักรวาล 100 จักรวาลจะคืนดอกเบี้ย 105 สักวันพลังทบต้นจะถูกเห็น นี่ไม่ใช่คำว่างๆ ผมรู้สึกจริงในไม่กี่เดือนที่ผ่านมา: พาทีม A ไป ปัญหาของ A อาจเป็นหลุมที่ทีม B เหยียบเดือนที่แล้ว ทรัพยากรของ B อาจเปิดคอขวดของทีม C ได้พอดี

ช่วงของ Tommy ผมจำได้ชัด Howard พูดตรงหน้าว่าเคยเจอ Tommy มาหลายครั้งแล้ว ผมคิดว่าไม่ใช่คำทักทาย แต่ตรงกับเรื่อง “เครือข่ายทบต้น” คุณยิ่งแข่ง ยิ่งเข้า accelerator LP และวงลงทุนจะจำคุณได้ การถูกจำเองคือตั๋วโอกาสครั้งถัดไป

หลังงานผมคุยกับเจียเจียข้างสนาม แล้วเห็น บทความ Linkverse เรื่องผลงานปีแรก ถึงกับอึ้ง คนระดับนั้น ผมกลับมองเป็นผู้ช่วยเล็กๆ อายจริงๆ

ปิดซีรีส์: ตัวชี้วัดแข็ง เครื่องมือ soft skill แล้วค่อยถึงคุณ

หลังสี่ทริป ผมจัดซีรีส์นี้เป็นสามชั้น:

1. ตัวชี้วัดแข็ง: ทำเงินได้ ≠ มูลค่าการลงทุน ส่วนหุ้น DD หน้างาน นี่คือเกณฑ์ผ่านประตู
2. เครื่องมือ Prompt: ก่อนขึ้นเวที ใช้ AI เป็น GP ทดสอบแรงดันหนึ่งรอบ นี่คือการเตรียมตัว
3. Soft skill: สไลด์เป็นตัวประกอบ ผู้ก่อตั้งคือตัวเอก นี่คือคะแนนพิเศษ

สุดท้าย เผชิญจุดอ่อนอย่างซื่อสัตย์ เพื่อให้อีกฝ่ายมีโอกาสช่วยคุณ แล้วถือเครือข่ายเป็นสินทรัพย์ทบต้น ไม่ใช่การแลกครั้งเดียว

ถ้าคุณกำลังเตรียมเจอ VC ลำดับที่แนะนำคือ: รัน Prompt ตรวจตัวเองก่อน แล้วเทียบตัวชี้วัดแข็งเพื่ออุดรู สุดท้ายฝึกเล่าเรื่องให้จบโดยไม่ต้องอ่านสคริปต์ จากนั้นพาตัวเลขจริงและตัวตนจริงเข้าห้องประชุมนั้น

ซีรีส์วินิจฉัยสตาร์ทอัพเชิงลึก NTUTEC × WPORT

• (1) ทำเงินได้ ≠ มีมูลค่าการลงทุน
• (2) Prompt ตรวจสุขภาพสตาร์ทอัพสำหรับ VC
• (3) สไลด์เป็นตัวประกอบ ผู้ก่อตั้งคือตัวเอก
• (4) VC ตามดีลตั้งแต่หกเดือนขึ้นไป