Ghi chép NTUTEC (4)｜VC theo deal từ sáu tháng: Thành thật nói yếu điểm, network cũng lãi kép
Lần thứ tư dẫn đội đến NTUTEC, tôi gom ba quan sát chính: timeline theo deal của VC, giá trị của việc thành thật nói yếu điểm, và lãi kép từ kết nối xuyên cộng đồng.
Lại đến ngày mỗi tháng đi NTUTEC. Lần này có thêm một người bạn vì thấy bài Threads của tôi mà muốn đi cùng. Nếu lần nào cũng có trợ lý nhỏ thì tuyệt thật. Điểm chính của bài này: kéo dài chiến tuyến. Đừng vội nhìn kết quả.
1. Theo deal từ sáu tháng trở lên
Từ lần gặp đầu, VC đã quan sát.
Không phải nghe lịch sự rồi nói “cố lên” là xong. Họ nhìn mục tiêu Q1, Q2 trên slide của bạn, sáu tháng sau kiểm tra có đạt không. VC ghét nói suông. Đừng đặt số bừa.
Trước khi dẫn đội, giờ tôi luôn nói: Milestone ở slide cuối chính là bảng điểm họ sẽ đối chiếu mỗi lần gặp lại. Đặt quá cao rồi không đạt là trừ điểm uy tín; đặt quá thấp thì họ nghi ngờ tham vọng và tiềm năng tăng trưởng.
Cách lành mạnh hơn: đặt mục tiêu phải nhảy mới với tới, và mỗi con số đều nói được cách xác minh. Ví dụ không viết “Q2 tăng trưởng user 300%,” mà viết “Q2 khách trả phí từ 12 lên 25, chủ yếu từ kênh XX, xác minh bằng mã hợp đồng và báo cáo ARR.”
VC theo deal từ sáu tháng vì họ muốn thấy ai nói là làm. Tiền LP cũng là performance. Họ cần biết nên tin ai.
2. VC không phải lúc nào cũng lạnh lùng
Họ biết khởi nghiệp gian khổ.
Nhưng tiền đề là bạn sẵn sàng nói ra yếu điểm, đừng vẽ bánh. Mỗi tháng lỗ bao nhiêu, overhead bao nhiêu, số khách bao nhiêu. Chuyện xấu vẫn phải đưa ra ánh sáng. Bạn càng thành thật, VC càng dễ giúp.
Với NTUTEC, họ cũng có chức năng ươm tạo. Investment manager Howard hay nhấn mạnh: Nếu startup đã hoàn hảo rồi thì tìm VC làm gì?
Đây là cùng một đường thành thật như phần một series. Bạn không cần giả vờ đã xử lý hết. Nói rõ hiện trạng, khoảng trống và cần nguồn lực gì, đối phương mới biết cách xen vào.
Trường hợp tệ nhất tôi từng thấy: founder né khi bị hỏi cash flow. VC mặt còn cười, nhưng trong đầu đã viết lý do pass. Trường hợp tốt nhất: founder chủ động nói “Chúng tôi burn NT$800K mỗi tháng, runway còn 5 tháng, vòng này raise NT$20M, 40% cho R&D, 30% cho sales & marketing,” rồi đối phương bắt đầu giúp nghĩ lộ trình nào hợp lý hơn.
3. Lãi kép không chỉ có tiền
Bạn bè đến lần này gồm:
- Partner từ nodullardsclub
- coco.career từ vòng Taoyuan
- Partner từ Ủy ban Thanh niên Đào Viên
- Mentor Đại học Kainan Gugu, lần này pitch phần mềm sự kiện HypeLink
- Jiajia, hôm đó đóng vai trợ lý. Không lên sân khấu pitch nhưng hỗ trợ nhịp ở bên. Chúng tôi nói chuyện về việc cô ấy đi Anh du học rồi khởi nghiệp, xây tuyến du lịch nội dung từ ý “mỗi chuyến đi của mỗi người đều có lịch trình riêng” (A Journey of British Taste)
- dmolution Tommy, được bạn Top 100 Youth giới thiệu. Đồng sáng lập với giáo sư Đại học Trường Canh, có nền tảng cả y tế lẫn AI.
Liên tục mở rộng network bản thân đã là lãi kép.
Bạn sẵn sàng giúp người trước, cho vũ trụ 100, vũ trụ sẽ trả lãi 105. Một ngày sức mạnh lãi kép sẽ được thấy. Đây không phải nói suông. Mấy tháng gần đây tôi cảm nhận rõ: đưa đội A đến, vấn đề của A có thể đúng là hố đội B đạp tháng trước; nguồn lực của B có thể đúng là chìa khóa gỡ kẹt cho đội C.
Đoạn của Tommy tôi nhớ đặc biệt. Howard nói ngay tại chỗ rằng đã gặp Tommy vài lần. Tôi nghĩ đó không phải xã giao, mà đúng khớp với chuyện “lãi kép network.” Bạn càng tham gia thi, càng vào accelerator, LP và vòng đầu tư sẽ nhớ bạn. Được nhớ, bản thân đã là vé cho cơ hội tiếp theo.
Sau đó tôi nói chuyện với Jiajia ở bên và thấy bài Linkverse về thành tích năm đầu. Thật sự sửng sốt. Người lớn đến vậy mà tôi lại coi như trợ lý nhỏ. Ngại quá.
Kết series: chỉ số cứng, công cụ, soft skill, rồi mới đến bạn
Sau bốn chuyến, tôi sắp series này thành ba tầng:
- Chỉ số cứng: Kiếm được tiền ≠ giá trị đầu tư, cổ phần, DD hiện trường. Đây là ngưỡng cửa.
- Công cụ Prompt: Trước khi lên sân, dùng AI làm GP pressure-test một vòng. Đây là chuẩn bị.
- Soft skill: Slide là phụ, founder là chủ thể. Đây là điểm cộng.
Cuối cùng, thành thật đối diện yếu điểm để đối phương có cơ hội giúp bạn. Rồi tiếp tục coi network như tài sản lãi kép, không phải trao đổi một lần.
Nếu bạn đang chuẩn bị gặp VC, thứ tự gợi ý: chạy Prompt tự kiểm trước, rồi đối chiếu chỉ số cứng để vá lỗ, cuối cùng luyện kể xong câu chuyện không cần đọc. Rồi mang số thật và bản thân thật bước vào phòng họp đó.
